或许很多人都注意到了，各高校复印店的叔叔阿姨小哥小妹里，有不少长相差不多，口音也类似的人——没错，他们不仅都是湖南人，而且来自同一个地方：湖南省新化县。
2010年的北京高校抽样调查显示，新化人拥有大学里65%的复印店。更夸张的是，不管你在东北、陕西、上海、拉萨还是海口，只要走进街边随便哪家复印店，都有85%的概率碰见一群湖南新化人。
为什么会这样？
打印让新化人脱贫致富
新化人的创业史是一部传奇。
作为湖南省娄底市的一个下属县，新化境内山脉纵横、环境恶劣，人均耕地面积只有0.5亩。种地活不了，自然要“以技补农”。拿什么补呢？1960年，易代育、易代兴两兄弟盯上了流动维修机械打字机。
易氏兄弟维修第一台打字机纯粹是个偶然。在外出“闯江湖”的过程中，他们全凭运气，修好了涪陵人民银行打字机上的一个小毛病，赚了45元钱——在当时堪称巨款。
那之后，他们在各单位专修坏打字机，一边修，一边偷偷拆装机器，偶尔搞坏一个，就立刻跑掉。
老式打字机
五十多年前，打字机的高精尖地位堪比现在实验室进口仪器，能拥有的单位没多少，会维修的就更少。于是易氏兄弟的手艺大受欢迎，还收了好几个徒弟。
在计划经济时代，他们面临一个非常严峻的问题：身份不合法。于是他们私刻单位公章，仿造介绍信，假装成“武昌红星文化厂”和“湖南省安化县红卫机电修配厂”外派工人，力图让生意看起来正规一些。
不过，1963年易代兴还是因伪造公章罪被判了刑，直到1979年才放回新化。他们的徒孙邹联经则幸运许多，尽管几乎每年都被抓一次，但每次都是收容遣送而已。
1978年，国家政策松动，急需脱贫致富的新化县政府想起了这群搞打字机维修的人。1979年，成立了“新化县洋溪打字机维修厂”，打字机维修业在这个小县城迅速发展起来。到了1983年，200多人从事此行业，到1987年2000多人，1990年达到5000多人。
与此同时，维修复印机、开复印店、倒卖二手复印机、制造写真机等事业也在酝酿中。1986年，邹联经从长沙五一文化用品公司买来一台佳能270复印机，从此开启了新化打印店的历史。
随处可见的打印店
之后，新化人拿到台湾商人的二手复印机货源，开复印店和销售二手机器的生意都几乎被他们垄断。到今天，已经有超过20万新化人从事文印行业，新化人曾文辉投资生产的绘图写真机还远销东南亚等地。
这样举一县甚至一省之力来创业最后还火遍全国的传奇，其实并非孤例。
老乡见老乡，你说帮不帮
新化人做文印、重庆开县人卖成都小吃、桐庐人送快递，地域范围更大的青海人卖拉面、河南人当保安、安徽人做装修，诸如此类的同乡同业集聚，最主要的原因，就是
同乡互助。
这并不难理解，因为同乡互助岂止商业。
老乡见老乡，两眼泪汪汪，大学同乡会隔三差五聚餐联谊，大领导最爱提拔老家来的小伙子，旅居海外偶尔听见一句乡音，恨不得把自己身上所有好吃好玩的都送出去。商帮、会馆、同乡会等同乡互助形式，更是在明清就已经相当常见。
清代商帮
农民进城务工，最快捷安全的方式就是依靠老乡。何况，包括新化在内的许多农村还有非常浓重的宗族观念残留，打工者之间的关系不仅是“同乡”，更有可能是“二叔的大舅妈的三侄子”。
于是亲带亲，邻带邻，友带友，加上有“拜师学艺”的民间传统巩固关系，即使是没什么生存技能，对城市生活一无所知的人，也能迅速在乡亲们的帮助下扎根异乡。
富阳市张家村祠堂
人们乍入陌生社群，经常有在生人社会中建立熟人关系的需求。而血缘和地缘作为先赋性关系，给予人们无需长时间交往了解，即可产生信任的可能性。当开展商业活动时，这种信任又大大加快了技术扩散，能直接转化为经济和商业同盟关系。
无论文印小吃快递还是装修，每种同乡同业集聚的情况都差不多。先有一小群闯荡东西的人学会技术，然后在本村镇这个“地缘共同体”内部迅速传播，叔叔带侄子，哥哥带弟弟，先富带后富，迅速占领全国市场。本质上讲，这和过去村民集资修祠堂，农熟时互相帮着割麦子，没多大区别。
政府说行，才是真的行
当梳理新化文印产业的发家史时，就会发现，政府态度转变，才是整个事情最大的转折点。
计划经济时代结束、维修厂正式设立、允许农民进城务工……甚至由于最大的维修厂设在洋溪镇，现在我们所看到的“打印店新化人”
大部分都是洋溪人。
不仅文印产业如此，在快递业和沙县小吃崛起的过程中，政府或打压或鼓励的举动，也常常能起到扭转乾坤的作用。
浙江桐庐是“快递之乡”。1993年桐庐中山人聂腾飞创办申通，当时的业务主要是“代人出差”：每日往返于沪杭之间递送小型货物和报关单。申通、中通、圆通、韵达、天天等快递公司，都由聂腾飞的亲戚们掌控着。从中国产业信息网公布的数据来看，2015年“三通一达”的市场份额占到了51.9%。
桐庐
然而，在2009年《中国邮政法》颁布之前，民营快递企业一直是不合法的“黑快递”。与邮政系统博弈的十几年里，送货车在高速上躲避邮政和警察的围追堵截，送货员在有人检查时要把快递藏在屋顶上，稍有规模的快递公司每年上缴罚款就以百万计。
沙县人就比桐庐人幸运得多了。目前全国有沙县小吃2万余家，从业人员超过6万，年营业额接近70亿元，这些小吃店背后，有全国唯一以政府名义成立的“小吃业发展领导小组办公室”，沙县人称其为
“小吃办”。
1992年，第一批沙县人挑着锅子背井离乡，到福州沿街卖小吃。而政府从一开始就鼓励农村剩余人口外出务工，甚至在各地建立联络处，提供业务培训，制定行业规范，多方宣传小吃旅游业，将沙县成功塑造成为名满天下的“小吃之乡”……可以说，沙县小吃开遍全国，政府才是最大的功臣。
沙县小吃城
同样是创业，被定性成不合法，就要罚款蹲监狱；被定性成村民致富好榜样，就能收锦旗拿资助。毕竟在任何一个时代，勤劳勇敢自强不息都是“人事”，而政策才是“天命”。
参考资料：
1.冯军旗：《新化复印产业的生命史》，《市场透视》，2010年；
2.黄孝东：《试论“新化现象”形成过程中的社会文化动因》，中央民族大学人类学系，2014年；
3.姚玮洁：《沙县小吃的背后推手》，《瞭望东方周刊》，2014年；
4.陈晋文、周一菡、徐振宇：《我国特许加盟、地缘网络与“桐庐派”快递业扩散形集群演化探讨》，《商业经济研究》，2017年第3期。
来源：视知TV
